1. 各国谈判风格
1．真诚守信的原则。
有人认为，生意场上无“真诚”可言，真诚代表着不灵活与被动。其实不然，事实无数次地告诉人们，任何凭自己主观意志从事、或是利用欺诈的方式谋利，均会得到相应的惩罚。这种惩罚，有的来自经济，有的来自法律，有的来自社会。谈判也是一样，没有真诚就没有收获，所以说，谈判取得成功的首要原则就是要遵循真诚守信的原则，并且服从事实。为了真正地做到真诚守信，可以从以下几个方面人手：
（1）以事实为基础。有句话说得好：事实胜于雄辩。用事实说话是最能服人的。为了使谈判时本方有充足的根据，首先应从事实情况着手，全面搜集信息和材料。本方不仅要充分估计自己谈判实力，还要充分调查对手的情况，比如说企业的发展历史、现状、企业的实力和信誉、谈判风格、谈判目标等等，在对这些情况进行仔细的了解后，来评价对手的谈判实力。在谈判中，要进一步核实自己所掌握的情况与对手提供的情况，从而判断虚实、帮助决策。
（2）以信誉立足。信誉好是企业发展的根本，只有守信誉，别人才愿意同他做生意。如果不守信誉，那么，是无法在商业圈里立足的。商业圈里信誉为重，凡事都要讲信誉，商务谈判也是如此。只有守信誉，谈判各方才能严格遵守谈判所达成的协议，信守诺言，真正做到“言必信行必果”。
2．平等互利的原则。
平等互利是谈判活动必须遵循的一条重要原则。谈判的双方都要本着平等互利的原则，这样，双方才能有效合作，在谈判中达成共识，从而保持长久关系。
（1）首先谈判双方是平等的。参与谈判的无论是团体、组织或个人，大家带着共同合作的愿望就是平等的，没有主要、次要之分。大企业千万不能凭着实力强，轻视与自己进行谈判的小企业，这是成功谈判的一个前提条件。任何凭借自己或他人的权势，在谈判桌上压制对方的作法都是不可取的，除非你自己想赶走对方，否则一定将自己的架子放下来，才能进行真正的谈判。
（2）使双方的需求都得到满足。因为有需求，才使谈判各方走到一起来，也正是因为彼此有需求上的分歧，大家才坐下来进行交流，也就是所谓的“谈判”。因此，成功的谈判是建立在双方都得到满足的基础上的。要想成功谈判，不作任何让步是不可能的，大家都抓住自己的利益不放，谈判就不会有真正的结果。
3．求同存异的原则。
谈判是一种为谋求一致而进行的协商活动，参与谈判的双方会蕴藏着利益上的一致和分歧，考虑到这些，为了实现谈判目标，谈判者还应遵循求同存异的原则：对于意见相同之处，达成共同协议，对于不太容易统一的地方，不急于求得一致，以后再谈。为了遵守这一原则，应从以下几个方面入手：
（1）要正确对待谈判各方的需求以及利益上的分歧。在谈判时应明确：谈判的目的不是扩大矛盾，而是弥合分歧，使各方成为谋求共同利益、解决分歧的合作关系。
（2）要把谈判的重点放在双方所需的利益上，而不是放在对立的立场观点上。如果从对立的立场出发，是不会有好结果的。只有将谈判重点放在探求各自的利益上，通过利益的相互满足，来调和矛盾，达成协议。
4．公平竞争的原则。
谈判主张合作，主张一致，还要讲竞争。公平竞争原则就是通过竞争达到一致，通过竞争形式的合作达到互利、多获利。当然，这种竞争是指公平的竞争、合法的竞争、道德的竞争。公平竞争要遵守如下要求：
（1）双方完全处于平等的位置。双方在谈判过程中，为了解决矛盾，可能都会提出许多方案。公平竞争就是要求双方在提供方案时，机会是完全平等的。既然是平等，就不能按哪一方条件优越就由这一方提供方案，或者一方实力强就由这方独揽，这就脱离了公平竞争的原则。
（2）协议的达成与履行是公平的。公平竞争原则要求结果达成公平的协议。公平的协议才能使各方的利益都得到最大限度地满足。此外，在履行协议上，双方都具有公平的义务和责任，而不是说某一方可以自行决定某些作法，比如更改协议，或不按协议履行等等，都是违反协议的。
凡事都有原则。商务谈判同样有原则，并且谈判者要掌握、遵守原则。不但有利于谈判顺利进行，还有利于取得谈判的成功
2. 各国谈判风格论文
商务英语专业毕业论文 可以选以下这些容易通过的题目。
论文化差异对中美商务谈判的影响从顺应论角度分析商务函电中的委婉语从文体学角度浅析国际商务合同中的语言特点及翻译策略合作原则在商务谈判中的运用功能对等理论在商务英语函电翻译中的应用商务信函的写作原则与技巧 商务英语中模糊限制语的语用学研究商务英语中的一词多义现象分析商务英语中的颜色词浅析商务英语中缩略语的翻译策略商务英语信函中委婉语的应用商务英语信函中的语用失误分析商务英语函电的语言特征及翻译策略商务谈判中的语言技巧商务谈判礼仪中的服装禁忌国际商务谈判中的文化障碍及策略研究委婉语在商务英语谈判中的功能和语法手段格莱斯合作原则在商务英语函电中的运用浅析中美商务谈判中的文化冲突模糊语言在商务英语沟通中的语用功能浅析商务谈判中的恭维语应用浅谈文化差异因素对国际商务谈判的影响缩略语在商务英语中的应用试论国际商务谈判中的跨文化问题及对策跨文化商务谈判中的语用失误和对应策略 上述题目 还是不错的。你可以借鉴下。 这边都是完成好的原创。
3. 各国谈判风格商务沟通
谈判商务理论是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。
4. 各国谈判风格的差异
谈判风格分类
1、以谈判人员数量分类
(一)“一对一”谈判
项目小的商务谈判往往是“一对一”式的。出席谈判的各方虽然均只有一个人，但并意味着谈判者不要做准备。“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型，因为双方谈判者只能各自为战，得不到助手的及时帮助。
(二)小组谈判
一般较大的谈判项目，情况比较复杂，各方有几个人同时参加谈判，各人之间有分工有协作、取长补短，各尽所能，可以大大缩短谈判时间，提高谈判效率。
(三)大型谈判
国家级、省(市)级或重大项目的谈判，都必须采用这种类型。
2、谈判地域分类
(一)主座谈判
主座或主场谈判，是在自己所在地组织谈判。
(二)客座谈判
客座谈判亦可称之为客场谈判，它是在谈判对手所在地组织的商务谈判。客座谈判对客方来说需要克服不少困难，到客场谈判时必须注意：
①、要入境问俗、入国问禁。
②、要审时度抛、争取主动。
③、要配备好自己的翻译、代理人，不能随便接受对方推荐的人员，以防机泄露。
(三)主客座轮轮流谈判
这是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方，继续谈判在买方，结束又在卖方。主客可能是大宗商品买卖，也可能是成套项目的买卖。应注意以下两个方面的问题：
①、确定阶段利益目标，争取不同阶段最佳谈判效益。
②、坚持主谈人的连贯性，换座不换帅。
(四)第三地点谈判(或中立地谈判)
第三谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判类型。第三地谈判避免了地域上的优势，使得各方的地位较平等，谈判环境较为公平，但会造成谈判成本的提高。
3、以谈判内容透明度分类
(一)公开谈判;
(二)秘密谈判;
(三)半公开谈判。
商务谈判的内容
一、货物买卖谈判
货物买卖谈判，主要是指有形商品的供应和需求的谈判，包括双方易货贸易。货物供需谈判(或购销谈判)的内容十分广泛，一般都要包括：标的、质量、价格、日期、验收、责任等条款。
二、劳务合作谈判
(一)劳务合作
(二)劳务合作谈判的主要内容
1、人员派遣
2、双方权责
3、基本工资
4、劳动时间和加班费的计算
5、食宿与交通
6、医疗卫生与劳保
7、其它费用
包括签证费、服装费、征募费、审查费、旅费等，由双方商定，此外，劳务人员在国外服务期间的一切税金应由输入方负担。
三、投资谈判
投资的类型很多，按国民经济部分分，有农业投资、工业投资、商业投资等;按投资对生产影响，可分为生产性投资和非生产性投资;按资金来源又可分为国内投资和引用外资。无论哪种类型的投资，在谈判过程中都应注意投资回收期、利率、风险、利润等经济因素，以及参加投资谈判双方的素质、投资起止等因素。
5. 各国谈判风格ppt
商务英语口语情景对话1：初次见面
A：Excuse me, but aren't you Mr. Jackson from Australia?
对不起，您是澳大利亚来的杰克逊先生吗?
B：Yes. Are you Mr. Robin?
是的，你是罗宾先生吗?
A：Yes. Here’s my business card. We’ve been looking forward to meeting you.
是的，这是我的名片。我们一直在期待见到您。
B：Thank you. I’m also delighted to meet you.
谢谢，我也很高兴见到您。
二、商务英语口语情景对话2：谈判
A：What's your best price for that item?
这种货你们最低价是多少?
B：The unit price is $12.50.
单价是12.50美元。
A：I think the price is a little high. Can't you reduce it?
我觉得这个价贵了点，你能不能减一点?
B：I'm afraid we can't. $12.50 is our rock bottom price. If you purchase more than 10,000 units we can reduce it to $12.00.
恐怕不行，12.50美元是我们的底价。如果你订货超过10,000件，我们可以减到12.00美元。
6. 各国谈判风格动画英语
ALDNOAH.ZERO
是2014年2月发表的一部原创机战动画，由A-1 Pictures和新成立的动画公司TROYCA共同担当制作，第一季于2014年7月6日开始播放，第二季于2015年1月10日首播，全24集已完结。
故事简介
1972年，阿波罗17号登月计划在月球发现连接地球与火星的古代文明遗产“超空间门（ハイパーゲート）”。随后地球向火星派出了以雷列加利亚博士（レイレガリア博士）为首的调查团。在火星上发现古代火星文明的“Aldnoah”科技。伴随着火星殖民进程与科技垄断主张，火星开拓民与地球之间的摩擦越发扩大。
1985年，雷列加利亚博士在火星成立“薇瑟帝国”并称帝。1986年，地球为对抗火星而组建联合政府。1999年，雷列加利亚之子，第二任皇帝基尔泽利亚（ギルゼリア）对地球宣战，却在侵略期间死于因超空间门失控而摧毁月球的灾难“Heaven's fall”。2000年，火星与地球停战。
2014年，已经休战十余年的地球与火星正在进行和平谈判。另一方面，基于地球与火星再战的假设，格斗技与人形战斗兵器先后进入地球的义务教育，居住于日本新芦原市的高中生界冢伊奈帆，就是成长于斯的其中之一。
与此同时，薇瑟帝国公主艾瑟依拉姆·薇瑟·艾莉欧斯亚（アセイラム・ヴァース・アリューシア）以亲善大使的身份访问地球，在其身后目送其离开的则是于地球出生而在火星上长大的少年斯雷因·特洛耶特（スレイン・トロイヤード）。然而，她的游行车队随后在新芦原市遭到薇瑟帝国间谍的导弹攻击，前线的火星骑士将其视为地球的宣战公告，纷纷将停驻于地球卫星轨道的扬陆城降落地球，对世界各国展开攻击，地球与火星间的战火再次爆发。
7. 各国谈判风格概述在泰国
亚洲主要国家的节习俗禁忌
（一）日本
日本与我国一衣带水，日本人性格内向，好胜心强，自尊心强，勤劳刻苦，注意遵守时间，注重礼节。
1.生活习俗
由于四面环海，特殊的地理环境决定了日本人的饮食习惯，对各种海味格外青睐，尤其是生蛎肉、生鱼片。日本人喜欢吃泡菜及用酱、蔬菜、豆腐、香菇、紫菜等海味菜制成的“大酱汤”，这种“大酱汤”被称为“母亲的手艺”。日本人注重茶道、茶礼。茶道仪式十分繁琐。在日本精于茶道，被认为是身份、修养的绝好表现。
日本人特别钟爱樱花，把它奉为国花。
2.宗教信仰
日本人主要信仰佛教和神道教，崇尚武士道精神。
3.禁忌:
日本人很讲究餐桌礼仪，单是在使用筷子时就有八种忌讳：一忌舔筷、二忌迷筷、三忌移筷、四忌扭筷、五忌插筷、六忌掏筷、七忌跨筷、八忌剔筷。除此之外，还忌用同一双筷子给席上所有的人夹取食物。
日本人不喜欢荷花图案，认为它是不吉祥之花，是祭奠死人用的花。而对于菊花，认为它是一种高贵的花，16瓣的菊花是皇室专用花饰，虽然深受普通民众喜爱，却不能作为礼品随意送人。探望病人时，如果送山茶花、仙客来花、白色的花和淡黄色的花，将是不受欢迎的。
在日本，人们还忌讳把梳子作为礼物送人，因为梳子的日语发音近似“苦死”。除此之外，圆珠笔、T恤衫、火柴和广告帽作为礼物送人也不成敬意。
对于数字，日本人普遍对奇数有好感而不喜欢偶数。忌讳的数字有4和9，原因也是因为日文中4和“死”、9和“苦”的发音相同。
如果要与日本友人合影，忌三人一排，因为他们认为被夹在中间人将会有厄运。
当你在招待日本人时，即使他吸烟，你也千万不要给他敬烟。因为日本人不喜欢别人给自己敬烟，也绝不会给别人敬烟。
请记住，在给日本朋友寄信时，千万别把信封上的邮票倒贴，因为倒贴邮票在日本是绝交的表示。
（二）韩国
1．生活习俗
韩国人以其文化悠久为荣，他们讲究礼貌，待客热情，普通民众都有很好的礼仪素养，敬老爱幼，热情待客，重视礼尚往来。韩国人对交往对象的第一印象非常看重，在与人建立密切的工作关系之前，他们认为举止合乎礼仪是至关重要的。倘若在从事商业谈判的时候能遵守他们的生活方式，他们会对你的好感倍增。韩国人喜欢辛辣食物，特别喜欢中国菜中的川菜，日常以米饭、冷面为主食，爱吃泡菜、烤牛肉、烧狗肉、人参鸡等。餐具使用汤匙和筷子。
木槿花是韩国的国花。
2．宗教信仰
韩国人信奉佛教、基督教、天主教。
3．禁忌
到韩国人家里做客，进入室内时，要将鞋子脱掉留在门口，这是最普通的礼仪。与韩国日人相处时，宜少谈当地政治，多谈韩国文化艺术。无论在什么场合都不大声说笑。在与韩国人共进工作餐时，不可边吃边谈，因为他们认为吃饭的时候不能随便出声。
对于数字，韩国人不喜欢“4”，因为“4”字在韩国语中发音与“死”一样，被认为是不吉利的，因而楼房没有4号楼，旅馆不称第4层，餐厅没有第4桌，军队里也绝不用“4”字编号，医院更没有带“4”的楼层和病房。受西方文化的影响，有许多韩国年轻人不喜欢“13”这个数。韩国人喜欢单数不喜欢双数，在他们向人敬酒、献茶、布菜时，力避2、4、6、8的数字单位。
在韩国，姓“李”的人很多，但人们不喜欢别人将“李”姓解释为“十八子李”。这一点就与我们中国人的习惯称谓有很大的区别。
(三) 新加坡
1．生活习俗
新加坡是一个文明国家，花园国家，人口中有四分之三以上是华人。新加坡华人的乡土意识强，一向有勤奋、谦虚、可靠的美德。新加坡人的时间观念强、讲究卫生。新加坡人以米饭包子为主食，偏爱中国广东菜，信奉伊斯兰教的人喜欢吃咖喱牛肉。
卓锦·万代兰（兰花的一种），又名胡姬花是新加坡的国花。
2．宗教信仰
新加坡虽然国土面积不大，但它却是一个多民族的国家，所以不同民族的新加坡人信奉的宗教不同，主要有佛教、伊斯兰教、印度教、基督教等。
3．禁忌
在新加坡旅游观光或公干的人要特别注意遵守各种规章制度、讲究清洁卫生，保护环境，如在该国随地丢弃废物或乱涂乱写，过马路闯红灯、在公共场所嚼口香糖、吸烟、吐痰等在中国不算违法的事，但在新加坡你就会受到当地法律的严厉制裁，不仅要交高额的罚金，还有可能被示众，甚至被鞭打。在新加坡，出言不逊、蓬头垢面、衣冠不整、胡子拉碴或留长发的男子都会让人侧目而视。
在与新加坡人交谈时，要避免谈论政治和宗教，可以谈及新加坡的经济成就。在恭贺新加坡人时，忌说“恭喜发财”之类的话。因为他们认为“发财”两字，有“横财”之嫌，而“横财”就是不义之财。因此，祝愿对方“发财”，无异于挑逗、煽动他人去损人利己、损公肥私，新加坡人鄙视和抵制所有这些对社会有害的行为。
红、绿、蓝色受到新加坡人的欢迎，而黑、白、黄是新加坡人禁忌的颜色。禁忌的数字是4、7、13、37和69。
伊斯兰教是新加坡的主要宗教，进清真寺的人必须要脱鞋，伊斯兰教徒禁食猪肉。新加坡的印度人、马来人忌用左手给人递东西。如果你是商人，要想把商品出口到新加坡，千万记住：在商标上禁止使用宗教词句和象征性标志。
虽然中国人喜欢乌龟，视它为长寿及懂得自我保护的代表，但新加坡人却不喜欢乌龟，把它喻为不够光明磊落、遇事不敢承担责任的人。
（四）印度
1．生活习俗
印度是世界四大文明古国之一，在社交场合人们讲究等级，重视身份有别。日常生活中也有许多礼仪讲究，常用的见面礼就有三种：一是贴面礼，二是摸脚礼，三是合十礼。其中合十礼用得最为普遍，当他们迎接贵宾时，双手合十于胸前，然后主人要向客人敬献花环，并亲手将花环套在客人的脖颈上。印度人以大米为主食，爱吃咖喱及油爆、烤、炸的食物，尤其对中国川菜感兴趣。印度人特别讲究卫生，每天都洗澡且只洗淋浴，因为他们认为澡盘里的水是死水，不洁净。在印度的中产阶级家庭，主妇做饭前要沐浴更衣，因为厨房被他们认为是神圣的地方，任何外人和未沐浴的家人都不能进去。印度人在饭前要洗手，不吃剩下的食物。
印度的国花为荷花。
2．宗教信仰
印度人大多信奉印度教，一小部分信奉伊斯兰教、基督教、锡克教、佛教等。
3．禁忌
印度是多民族的国家，信奉多种宗教，习俗不尽相同。其中大多数信奉印度教的印度人把牛当成神圣之物，特别禁食牛肉和牛皮做成的食物。印度教上层人士食素戒荤，连用素食制成的仿荤食品也忌食。反感喝酒，他们认为喝酒是违反宗教习惯的。印度教徒最忌讳众人在同一盘中取食，也不吃别人接触过的食物。忌讳左手传递东西和食物，认为左手是不洁净的。切莫抚摩小孩的头，忌用澡盆给小孩洗澡。
大部分印度人不喜欢的颜色有白色、黑色、灰色，认为白色表示悲哀，黑色、灰色表示消极；“1”、“3”、“7”是不讨他们喜欢的数字；他们把许多动物（如牛、孔雀、蛇）人化、神化，但与中国人相反，他们不喜欢龟、鹤及其图案，也忌讳弯月的图案。
切不可认为用点头表示“YES”，用摇头表示“NO”是天经地义的事，在印度的咯拉拉邦，安得拉邦等地有摇头表示同意的习俗。
（五）泰国
1．生活习俗
泰国素有“千佛之国”之称，佛教对泰国的政治生活、文化艺术以及生活都有重要的影响，男子一般20岁左右，必须去寺庙当3个月的和尚，学习佛经，即使王公贵族也不例外，只有当过和尚，才能还俗。深受佛教影响的泰国人很有涵养，在待人接物中，讲究微笑、礼让，在世界享有“微笑之国”的美誉。普通泰国人见面通常施“合十礼”，双手举得越高越表示尊敬对方。泰国的官员、学者和知识分子见面握手问候，但男女之间不握手。平民拜见国王施跪拜礼，国王拜见高僧时也须下跪，儿子出家为僧，父母也要对其行跪拜礼。泰国人喜欢吃民族风味的“咖喱饭”，喜食辣椒、鱼露，青睐中国菜中的广东菜和四川菜。泰国人喜欢冷饮，喝桔子汁或橙汁时喜加盐末。吃水果不仅放冰，也放盐末和辣椒末。僧人每日二餐（早、午），过午只能喝水和饮料，但僧人可吃肉。
泰国的国花为睡莲。
2．宗教信仰
泰国人大多信仰佛教，全国佛寺多达三万多座。
3．禁忌
泰国人进寺庙烧香拜佛或参观时，不得赤胸露背，衣帽不整洁，这会被认为玷污了圣地，对神佛失敬。进庙时，每个人须脱下鞋子，并且不得踩寺庙的门槛，他们认为门槛下住着神灵。泰国的寺庙很多，但忌讳参观寺庙的人随意给佛像拍照或抚摸佛像。
泰国人认为头是神圣不可侵犯的，如果用手触摸泰国人的头部，则认为是一种极大的侮辱；如果用手打小孩的头部，则认为小孩一定会生病；长辈在座，晚辈必须坐在地下，或者蹲跪，以免高于长辈头部，忌他人拿着东西从头上掠过。泰国人习惯睡觉时，不能头朝西，因为日落西方，象征死亡。泰国人在接受礼物或递送东西时用双手，忌用一只手，特别是左手。跟泰国人接触时，千万不要动手拍打对方，用左手接触对方或讲话时以手指对对方指指点点，也是不允许的。在泰国，人们“重头轻足”，认为脚除了走路再无其他用处。凡用脚指示方向，用脚踩踏门槛，盘足而坐或以脚底对着人是非常失礼的举止。
在泰国民间，人们忌讳狗、鹤和龟的图案，送给泰国人礼物要避开这三种动物。
当你与泰国人谈好一笔生意，需要对方签名时，请勿准备红笔。因为在泰国有一个习俗，即人死后是用红笔将死者姓名写在棺材上。如果对此不了解，不仅会让生意泡汤，还会失去友谊，招来愤恨。
8. 各国谈判风格的差异英文版
关于技术分析经典书籍推荐：
一：《期货市场技术分析》
二：《日本蜡烛图技术》
三：《股票K线战法》
四：《主控战略K线》
五： 《艾略特波浪理论》
《彼得林奇的成功投资》、《战胜华尔街》、《股票作手回忆录》
上述三本书主要谈到从公司基本面的角度如何选择股票，书中列举了很多关于投资的小故事及案例。
总结：
任何书籍只是工具而已；
想要做好交易需满足两点，无论是谁都得经历的两个过程；
一是钱陪出来的（赔出来的经验教训才长记性，不断修正总结）
二是屁股做出来的（没有大量的时间去研究、总结、不断尝试不可能成功）
，
最后形成一套属于自己的交易规则，计划，最终就是计划你的交易，交易你的计划，只有这样才能在市场中长期稳定盈利；
9. 各国谈判风格举例
(1) 对内的共同性。
同一个民族的谈判人员或者有着相同文化背景的谈判人员，在商务谈判中会体现出大体相同的谈判风格。这就是谈判风格的共同性特点。 比如， 受儒家文化影响的中国人和日本人，都有“爱面子”的思想。这一特征是由于文化对人的同化和影响形成的。从这个意义上，世界上才存在不同国家或地区商人的特点。
(2) 对外的独特性。
谈判风格的独特性是指特定群体及其个人在判断中体现出来的独特气质和风格。从社会学观点看，任何集团的人的集合都是一种群体。各群体有自己的主文化和亚文化，会体现出群体与群体之间的差异。在同一个群体内，个体与个体之间也存在着差异。谈判风格的独特性决定了它的表现形式的多样化。所以，不同国家、民族，或同一个国家、同一个民族，由于文化背景、生活方式、风俗习惯等的影响，会表现出不同的特点和风格。
(3) 成因的一致性。
无论哪种谈判风格，其形成原因都大体一致，即它主要受文化背景、人的性格以及文化素养等的影响。
任何一个民族都深深植根于自己文化的深厚土壤中。无论他是否意识到，是否承认，他都会受到本民族风俗习惯、价值观念和思维方式等的潜移默化的影响，形成他们的世界观，并由此指导自己的行为处事方式，表现该民族在特定的文化背景下形成的共同气度和作风。如果 忽视这一点，很难对其表现出来的谈判风格做出合理而深刻的理解，很难适应对方的谈判风格，当然也难以获得谈判的成功。
人的性格与文化背景有着源远流长的关系。根据社会心理学研究，在先天因素的基础上，人的性格与后天环境影响有着密切的关系，是社会化的结果。社会化的内容之一，就是社会文化的内化。我国北方人多以从事农业为主，多处于征战与政治漩涡的中心，形成了直爽、豪侠、慷慨的性格。南方人长期遨游商海，形成了机智灵活的特点。
一个国家和一个民族的价值观、文化传统以及思维方式造就出体现自己风格的优秀谈判人员，并不等于其国家和民族所有的人都体现这种优秀的东西。同时，不同性格的人，同样都可以成为优秀的谈判人员。原因何在？ 是后天因素的影响。 后天因素是指个体所受的教育程度，表现为知识、 修养、能力的提高等。 谈判人员的风格不仅与其性格、民族有一致性，更与其文化素养一致。为此，要形成和培养自己良好的谈判风格，还需要努力学习，从提高自己的文化素养入手。