1. 物流行业销售活动策划
你问的问题 既有物流相关知识又有商务谈判方面的 ！
1、物流方面 当然是在保证果汁生产商的正常生产，也就是物流效率的保证 还包括 物流服务，比如一些附加的增值服务等等 而且还要做一些必要的风险说明 因为你所合作的是水果生产厂家 水果要求新鲜的 所以这样在运输途中 其实 存在很大的潜在风险，所以有必要对这块风险作为明确职责分工 哪种情况下 损失由物流方负责 哪种情况下 由水果生产厂家负责 、、、
2、商务谈判方面 从这个方面考虑的话 就要考虑到你们公司利益的最大化 也就是尽量说明你们物流公司在运输过程中一系列的操作 每项操作的物流成本 以增加谈判的砝码
最后，因为只是次模拟谈判 内容不必太过于纠结 尽量在形式上做好！
我们班上个星期也做了一次模拟谈判 是和营销专业的 买电脑！
老师在结束后 评论就是形式上没有做到位！
这里的形式包括 双方谈判的整个过程 比如衣着服装 谈判礼仪礼节 谈判气场等等！
差不多了吧 要是还有疑问 欢迎M我！ 谢谢！
2. 物流行业营销
物流管理专业为适应社会主义市场经济需要，培养学生具有扎实的管理学基础、经济学和信息技术基础知识，较高的英语水平和计算机基础技能，具有在掌握工科基础知识的前提下，熟悉法规，掌握现代物流管理理论、信息系统的手段、方法，具备物流管理、规划、设计等较强实务运作能力的高级现代物流管理人才；市场营销学则是管理学的一个重要分支。通俗点来说，市场营销专业就是培养“生意人”的专业。至于哪一个更好，主要看个人，如果想踏踏实实上班，那就选择物流管理，如果以后想做生意当老板，那就学市场营销
3. 物流企业开展的促销活动
B2B电子商务有以下物流模式：
第一，采用邮政特快专递（ems）服务的物流模式。实现电子商务的企业或商家从网站或虚拟网站上获得消费者的购物清单和家庭地址等信息，然后到附近的邮局办理特快专递手续将商品寄出，消费者收到邮局的取货通知，到所在地邮局将商品取回，或由邮递员直接将商品送到顾客家中。采用ems方式具有方便、快捷的特点。但是这种方式存在以下的问题。首先，ems服务收费偏高，如果这部分费用由企业或商家负担，则其经营利润会大大降低；如果由消费者承担，则对于小件低价商品，消费者肯定难以接受。其次，ems很难保证消费者在期望的时间内将商品送到。
第二，网站自建配送的物流模式。企业或网站在各地的网民密集地区设置自己的配送点，在获得消费者的购物信息后，由配送点的人员将商品为消费者送货上门。这种物流模式可以满足消费者的“即购即得”购物心理需求。但它也存在如下的问题。首先是配送点的布局、人员的配备数量、商品的库存量等很难合理地确定。其次，由于要满足用户的即时需求，对配送时效有严格的要求。很显然，高配送费用需要更大的商品配送规模。
第三，借助第三方物流企业的模式。第三方物流就是电子商务主体将一部分或全部物流活动委托给外部的专业物流公司来完成。物流公司本身不拥有商品，而是与企业或商家签定合作协定或结成合作联盟。采用这种物流管理方式，送达消费者的时间比前述两种方式都要快，而且服务是专业化的、多功能的和全方位的。但是如果送货量太小，送货费用一般比ems服务还要高。这种管理模式要求专业物流公司要在基础设施、人员素质、信息系统等方面加强建设。
第四，网站与传统商业结合的模式。传统商业特别是连锁经营商业具有得天独厚的资源优势，丰富合理的商品种类，高附加值的服务，高效的配送体系等，这些正是电子商务主体所欠缺的。电子商务与传统连锁经营的结合能够充分发挥二者的优势，实现资源共享，优势互补。
4. 关于物流的活动
物流具体内容包括：用户服务、需求预测、订单处理、配送、存货控制、运输、仓库管理、工厂和仓库的布局与选址、搬运装卸、采购、包装、情报信息。
物流是指为了满足客户的需求，以最低的成本，通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品或相关信息进行由商品的产地到商品的消费地的计划、实施和管理的全过程。
物流的构成部分有物体的运输、仓储、包装、搬运装卸、流通加工、配送以及相关的物流信息等环节。具体内容包括以下几个方面：用户服务、需求预测、订单处理、配送、存货控制、运输、仓库管理、工厂和仓库的布局与选址、搬运装卸、采购、包装、情报信息。
扩展资料：
1、物流的行业地位：
物流业是融合运输业、仓储业、货代业和信息业等的复合型服务产业，是国民经济的重要组成部分，涉及领域广，吸纳就业人数多，促进生产、拉动消费作用大，在促进产业结构调整、转变经济发展方式和增强国民经济竞争力等方面发挥着重要作用。
2、物流的作用：
（1）服务商流
在商流活动中，商品所有权在购销合同签就的那一刻，便由供方转移到需方，而商品实体并没有因此而移动。除了非实物交割的期货交易，一般的商流都必须伴随相应的物流过程，即按照需方（购方）的需要将商品实体由供方（卖方）以适当方式、途径向需方转移。
在这整个流通过程中，物流实际上是以商流的后继者和服务者的姿态出现的。没有物流的作用，一般情况下，商流活动都会退化为一纸空文。电子商务的发展需要物流的支持，就是这个道理。
（2）保障生产
从原材料的采购开始，便要求有相应的物流活动，将所采购的原材料到位，否则，整个生产过程便成了无米之炊；在生产的各工艺流程之间，也需要原材料、半成品的物流过程，实现生产的流动性。就整个生产过程而言，实际上就是系列化的物流活动。
（3）方便生活
实际上，生活的每一个环节，都有物流的存在。通过国际间的运输，可以让世界名牌出现在不同肤色的人身上；通过先进的储藏技术，可以让新鲜的果蔬在任何季节亮相；搬家公司周到的服务，可以让人们轻松地乔迁新居；多种形式的行李托运业务，可以让人们在旅途中享受舒适的情趣。
5. 物流 市场营销
物流营销与传统营销的最大区别是涉及的产品是不同的。物流营销所注重的是物流的运输，包括常见的快递运输，各种大件超大件的运输营销等等。而传统营销主要针对的是传统产品，其中常见的农产品，工业化产品等等。所以这是两者营销最大的区别。
6. 物流行业销售活动方案
达成利润指标和营业额指标是最起码的提成依据,应收帐款的回笼也是极重要的考核依据。有很多销售人员吃老本，维护住一两个老客户就不肯出力去开发新客户，这种情况下就应该逐渐减少他们在老客户业务上的提成，逼迫他们去开发新客户。不过物流行业分支很多,则销售情况也各不相同,有些大项目可能要跟进半年到2年以上,这种情况下片面地按是否完成目标来考核有些容易打击销售的积极性，要按实际情况（比如根据拜访记录、客户满意度调查）来考核销售人员的工作。