1. 皮鞋发展
内容简介:销售的最终目的是把产品推销给客户,那么,销售人员该如何开拓市场和新客户呢? 第一步:事前准备 营销人员开发新市场,事前的准备非常重要,孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆。
准备充分了谈判时才能有的放矢,才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面,第一,对自己公司和对目标市场的了解,知彼知己,第二,个人的准备,主要是思想上和仪表上。二、 谈判前的准备 古人云:凡事预则立,不预则废!新市场的开拓也是一样,事前的准备工作相当重要。1、自我形象设计 人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为营销人员,要仪表端详:头发要梳理整齐,胡子要刮净,领带要打直,皮鞋要擦亮,指甲要常剪,总之要干净利索,显得有精神;如是女士,可适当化些淡妆。服饰穿着应得体大方,服饰不见得名贵,但一定要干净整洁,比如要尽量穿职业装打领带或者领结,显得有职业感,穿这不宜过于暴露,以免给客户不稳重的感觉。2、相关资料的准备 销人员在开发市场之前一定要通过对市场的调研之后,对目标市场做一个系统的思考,要在和客户洽谈之前一书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》,这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样与客户谈判是就会显得很专业,给客户留下正规和可信赖的良好印象。第二步:谈判 市场调研结束了,该准备的也准备好了,就可以根据已经确定的潜在目标客户,依据代理商所须具备的条件及其优劣势,列出一个目标客户清单,并进行详细分析、比较,在进行新一轮的筛选后,就可以电话预约,并登门拜访了。在跟进的过程中,客户一般会提出一些异议,作为我们一线的营销人员首先需要分析客户异议的真假,然后针对性予以解决。客户异议的一般有两种情况:真异议,事实确实如此,客户没有办法接受;只是客户的一种借口,或者是一种拒绝的形式,另一中是假异议,是客户为了争取政策的手段。判断客户异议的真假,主要在于对市场、对客户了解与熟悉的程度。然后,分析客户为什么会有这样的异议?难道是自己的工作还没有做到位,还是客户想获得更多的优惠政策,还是客户打心眼里就不会与你合作。营销人员针对客户异议,应及时调整策略或者策略性答复客户的异议。处理异议是一门学问,由于篇幅原因本文不再讨论。总之,要通过沟通及政策调整等各种手段消除客户各种各样的异议。只有消除了客户的异议目标客户就基本上确定下来了,然后,通过邀请其到公司参观考察等方式,进一步扫除客户心里的疑团和障碍,最后,趁热打铁,签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。2. 皮鞋发展历史
三接头皮鞋是中国人民解放军达到一定级别的军官等级别后才有资格配置的地道的军官皮鞋的经典款式。
在相当长的一个阶段,中国军队只有一定级别的军官才配发这种皮鞋,三接头是军官皮鞋的经典款式。在以前的年代,如果老百姓有一双三接头那么相当如今的人穿意大利名牌皮鞋一样荣耀。由于该鞋用三截儿皮革缝制,故而得名“三接头”。
3. 皮鞋的发展史及文化
上海惠普鞋业有限公司,成立于1995年4月3日,根据查询上海惠普鞋业有限公司官网得知,该公司是一家受官网认证法律保护的正规公司品牌,经营范围也都是在法律允许范围内,所售皮鞋也都是经过有关部门认证过的真皮鞋十分靠谱没有假货,品牌质量效果非常不错,深受群众喜爱。
4. 皮鞋发展史
平跟指的是一般女鞋的跟高在30mm以下的,低跟为30-45mm之间的鞋子。鞋跟的种类很多,一般可分为平跟、中跟、高跟三大类,而形状各异,有卷跟、压掌跟、坡跟等,跟的大小粗细有细高跟、粗高跟、马蹄跟、半圆跟等。
跟的造型不可能千篇一律,它是随着市场经济的发展和服饰潮流的变化而化的,如果一定将其定形的话,很难适应千变万化的鞋款。所以只能按人们观念中的跟高度大概的区分一下跟的种类。
在正常的生活中穿低跟鞋和平跟鞋的女性较多,特别是中老年人,而穿高跟鞋的一般都是年轻女性,因为这种鞋穿着时间长了会很累。
基本信息
鞋跟的种类很多,一般可分为平跟、中跟、高跟三大类,而形状各异,有卷跟、压掌跟、坡跟等,跟的大小粗细有细高跟、粗高跟、马蹄跟、半圆跟等。跟的造型不可能千篇一律,它是随着市场经济的发展和服饰潮流的变化而化的。
如果一定将其定形的话,很难适应千变万化的鞋款。所以只能按人们观念中的跟高度大概的区分一下跟的种类。如一般女鞋的跟高在30mm以下的为平跟,30-45mm之间的为中跟,45mm以上的为高跟。
1、平跟鞋:跟高几乎与地面相贴。
2、低跟鞋:跟高小于3.0CM。
3、中跟鞋:跟高为3.0CM-5.0CM。
4、高跟鞋:跟高为5.0CM-8.0CM。
5、超高跟鞋:跟高大于8.0CM。
6、坡跟鞋:跟体成楔坡型与前掌部位相连。
7、无跟鞋:鞋底上无鞋跟结构的鞋。
8、松糕鞋:泡沫材料前后高度都超过50毫米以上的。
9、船鞋:鞋口以松紧口缝制 平放着时 鞋身弯曲 类似船型。
高跟鞋在一定程度上是可以让每个女性变美的“灰姑娘的玻璃鞋”,一般跟高于6厘米才叫高跟,高跟鞋有修长,体现气质的作用。
扩展资料
女鞋的款式和颜色多种多样。女鞋包括高跟鞋、芭蕾鞋、鱼嘴鞋、平跟鞋、低跟鞋 、中跟鞋 、高跟鞋、特高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋、松糕鞋、船鞋等。建议选择合适的女鞋搭配你的服饰,才能彰显你的独特魅力和时尚风格。
高跟鞋穿上后会使人体脚趾用力加大,并受到挤压,使踝﹑膝承受的力量相应增大,腰﹑腹必须前挺才能保持平衡,这样容易导致腰﹑臀部肌肉﹑韧带劳损。
过高的鞋跟还使人体重心前移,着力点主要在前脚掌上,长时间穿会加速关节退化,甚至导致拇指外翻、拇囊炎等。建议:2-3厘米的鞋跟足以让人看上去挺拔而有活力。
5. 皮鞋发明时间
法国国王路易十四发明了高跟鞋。
一种说法为路易十四是个矮子,身高大约154cm,他对自己的身高十分不满,觉得自己的地位和身高并不匹配,于是让做鞋工匠在脚跟处垫上厚跟,形成了现代意义上的第一个高跟鞋。
另一种说法为路易十四宫廷里的宫女经常在夜晚偷偷翻出宫墙参加舞会,为了禁锢这些宫女,路易十四让工匠设计一种可以让宫女行动不便的鞋子,于是鞋匠将宫女的鞋跟加高,踩踏地板时会发出嘎吱声,来引起人们警觉,制止宫女偷跑的行为,没想到几个月之后,这些宫女便习惯了高跟鞋,并学会了如何穿着高跟鞋跳舞,也发现高跟鞋对拉伸腿型的好处,她们穿着这些鞋子继续出逃,参加贵族们的舞会,最终使得高跟鞋在上流中风行,路易十四本人得知真相后,也开始穿起了高跟鞋,只是他的鞋底是象征国王尊荣的红色,这在凡尔赛宫内的画作上也清晰得见。
6. 皮鞋发展前景
猪皮与牛皮比较,牛皮比较牢,牛皮价格高,韧性强,牛皮的材质性价比比较高,而猪皮做鞋的价格低便宜,每件产品都有其存在的价值,就当今市场调查报告显示,猪皮的价格也相对于猪肉在逐渐提高,根据市场营销中心数据显示,牛皮劳保鞋更应该有广阔的前景,而牛皮选择第一道工艺流程,及二三道工艺产生的皮的质量各有不同,好的皮是第一道皮,而三道未端皮是上下层皮质,所以任何事情都有其本质上的区别,看猪皮做的劳保鞋其中厚度够厚,很实惠,抗穿耐用,而上等牛皮做出的劳保鞋其质量揉韧度,舒适感性价比比较高,市场营销额要比猪皮劳保鞋更更好。
7. 皮鞋市场的发展如何
男鞋品牌排行榜前十名:
1、奥康AOKANG
奥康创立于1988年,是国内知名的皮鞋品牌,隶属于浙江奥康鞋业股份有限公司,公司专业从事皮鞋和皮具的设计、制造、销售,产品款式多样,品质可靠,深受广大消费者喜爱。
2、Skechers斯凯奇
斯凯奇是1992年创始于美国的知名运动品牌,主要提供男女士运动鞋和休闲鞋等产品,产品设计风格时尚,穿着体验舒适,在全球市场都颇受欢迎。
3、红蜻蜓
红蜻蜓是国内知名的时尚皮鞋品牌,隶属于红蜻蜓集团有限公司,公司成立于1995年,主要经营皮鞋、皮具和服饰等,产品设计风格得体,适合不同阶层的职场人士。
4、意尔康YEARCON
意尔康创始于1995年,是意尔康股份有限公司旗下的知名鞋履品牌,公司主要经营皮鞋和休闲服饰,产品畅销全国各地,品质一直很受消费者信赖。
5、ecco爱步
爱步是创始于1963年丹麦的知名鞋履品牌,主要提供皮鞋、凉鞋、休闲鞋和皮具等产品,其生产的皮鞋都是选用优质的皮革为原料,兼具舒适性和时尚性。
6、Clarks其乐
其乐是源自1825年英国的国际知名鞋履品牌,也是男士马丁靴品牌十大排名榜之一,其生产的鞋类产品款式经典时尚,舒适耐穿,深受全球消费者的青睐。
7、蜘蛛王SPIDERKING
蜘蛛王是是国内皮鞋行业的知名品牌,隶属于蜘蛛王集团,集团创建于1996年,专注于为25-45岁的消费群体提供价格亲民、品质优良的时尚皮鞋产品,产品种类丰富,性价比高。
8、康奈KANGNAI
康奈品牌创建于1980年,隶属于康奈集团,集团是国内皮鞋行业的领军企业,专业生产经营高档的男女士皮鞋和皮具产品,产品不仅很受国内消费者的欢迎,还畅销国际市场。
9、骆驼CAMEL
骆驼是国内知名的户外用品品牌,隶属于骆驼户外用品有限公司,公司创立于2000年,专业从事户外服装、鞋类和箱包等产品的设计、生产和销售,产品以出众的性能著称。
10、百丽BeLLE
百丽是百丽国际集团旗下知名的鞋履品牌,主要为20-40岁的都市时尚男女提供风格时尚、易于搭配的鞋类产品,在国内市场有着很高的知名度。