1. 带货主播的服装搭配要点
5月24日晚八点，2021年的天猫618开启预售。小葫芦数据显示，开启预售首日，按定金金额计算尾款数据统计，李佳琦为全平台销售额最高主播，销售额为31.37亿元。薇娅销售额仅次于李佳琦，为27.01亿元。
尽管是天猫预售开启日，销售额排名前40的主播中，除淘宝主播外，还有一个快手主播辛有志，销售额仅次于李佳琦、薇娅，为3.74亿元。
数据来源：小葫芦数据
小葫芦数据显示，5月24日全平台销售额前30的主播中，有一个快手主播辛有志，其余均为淘宝主播。29个上榜的淘宝主播中，有19个为店铺直播，仅有10个是达人主播。上榜的店铺直播中，前五名分别为宝洁旗舰店“PG生活家”、天猫超市、Vans官方旗舰店、华为终端、雪花秀旗舰店。
南都记者留意到，在预售开启当日，国货品牌的店铺直播间也频频上榜。3C品牌中，华为和小米销售额分别为8119.6万元和7949.89万元，全平台排名分别为9、11；家具品牌中，喜临门、芝华仕、美的、海尔分别以6336.11万、4155.42万、3549.18万、3287.67万元的销售额在全平台排14、25、28、19名。
在服装鞋帽品牌中，国货表现抢眼，李宁官方旗舰店的直播间以2997.37万元的销售额，在全平台排名第31位，客单价为258.3元，而阿迪达斯以2894.21万元的销售额，排名全平台第33位。
据了解，李宁也是国货服装鞋帽品牌中销售额最高的直播间，其中销量最高的一款经典小白鞋售出5.98万双，销售额1900.24万元。网红女装店ASMANNA销售额为2330.43万元，在全平台主播中排37。安踏在5月24日的直播中，销售额为1013万元，客单价为395.5元。
李宁直播间销售数据
销售额分别排在第一、二位的李佳琦和薇娅，按其定金金额计算尾款数据，和其后的主播出现断层。李佳琦销售商品中，出现两款销售额破亿的产品，分别为销售额1.55亿的初普美容仪和1.13亿的蒂佳婷面膜。薇娅直播间出现三款销售额破亿产品，分别为1.8亿的Whoo水乳套装、1.24亿的Ulike脱毛仪、ACE美容仪。
2. 带货主播穿搭
、打造人设
现在不论是明星还是公众人物，都讲究人设，甚至是普通人在现实生活中也有自己的一个对外人设。“人设”就是我们刻意打造的一个公众形象，有了人设，就相当于有了一个“名片”，使我们更具有辨别性、独特性。做直播卖货，主播人设相当重要。
长相特色：主播不在乎颜值高不高而是看有没有很突出的颜值特点，有特点就有记忆点，这种特点能与卖货产品相匹配就更好了。
性格能力：主播不能太过内向，要有较强的抗压能力。同时要具备一定的专业能力，主播不是那么容易做的，应该具备良好的语言表达能力，多发布积极正能量的短视频提升自己的正面形象。
带货方向：主播带货方向应该以自己的特色专长为风向标，比如说在美妆穿搭方面很有研究，就可以带货化妆品；或者对美食很在行，就可以带货食品等。
因此在带货初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。
直播带货
2、有效曝光
人都是会被有趣新颖的东西所吸引，所以，直播带货的有效曝光很重要。针对直播间的封面和标题，要选择足够系人眼球的标题、足够炸眼的封面，以此来勾起用户的好奇心理。
平时主播可以多参与官方活动，提升账号的曝光度，也可以直接使用流量来增加直播间在线人数，针对不同的消费群体，选择不同的增粉方法。
直播带货
3、前期预热
任何一场成功的直播带货都必定离不开万全的准备，前期预热可以钓足人们的胃口，吸引流量。
直播前在各大短视频平台、微博、微信等社交圈发布直播消息进行预热，将卖点、福利展示在预告信息中，吸引用户进入直播间。
直播带货
4、直播技巧
主播不是简简单单的坐在那里随便讲讲就行了，要有一定的方式方法。作为主播，要有谦逊热情的态度，不仅是口头描述，还要亲身示范，才更有说服力。
比如在卖零食时，可以亲自品尝，打开给粉丝们进行展示，详细描述一下味道口感等，给粉丝真实亲切的购物体验。主播也要掌握一些话shu技巧，比如“没关注主播的可以点个关注哈，后续开播就能直接收到通知啦~！”这类话语能够增加粉丝量。
直播带货
5、福利措施
粉丝们不是你随便说两句就会立马购买的， 如果当下的产品他不感兴趣，介绍时间越久就越磨灭粉丝的耐心，他们可能很快就会离开。要想保持一定的直播间热度，就要采用一些福利措施。
可以在开播过程中告诉粉丝你要发红包，并设置抢红包倒计时，延长粉丝在直播间的停留时间。还有各种开福袋、抽奖等活动同样如此实施。传送门礼物也是个有效的措施，它能让四面八方的观众迅速聚拢到直播间。
直播带货
6、PK带货
PK带货大家都看到过吧，主播通过与其他主播连麦PK产生交集，或是互相展示才艺、或是聊天互动甚至会进行激烈吵闹。这些有真有假，但是不管是正面还是负面交集，粉丝大都喜闻乐见。
最终取得的效果很大，不仅能互相涨粉和刺激自己的粉丝消费，也带热了话题、增加了直播内容趣味性。但是这种玩法对主播本身的素质、直播尺度的把握都有较高的要求，一旦没控制好便会反噬自身。
直播带货
7、产品保证
粉丝们进直播间买东西归根到底最看重的还是产品的质量、价格，高品质的产品一直是吸引人的根本。主播在售卖之前应该对产品进行详细了解，亲身调研使用，保正产品的质量。
我们要知道，进入直播间的粉丝首先是出于对主播个人的信任，才会主动购买你推销的产品，如果进行虚假营销、售卖假货、损害粉丝的权益，那么好不容易建立起来的信任高楼便会瞬间崩塌，得不偿失。
价格也是一大影响要素，性价比高的商品，更容易激起用户的购买欲。如果主播能争取到大力度的折扣优惠或是吸引人的福利奖品，那么更加不愁卖了。
3. 主播服装搭配要求
1.主持人在选择服装前，必须明白并正确理解此次会议的的主题、性质、基调。
2.在以上基础上，再进行适合类型服装的选择。如果是会议基调和性质比较正式，那么服装的选择要相对正式、简约大方些；如果是轻松、娱乐类的，可以选择稍微亮色、开放些的款式；
3.所有的礼服，无论男女，均需自己试穿，上身后看具体的效果。争取能最完美的呈现会议，还有完美的自己。
4.礼服也要同主持人自己的身材相配合。简单来说，就要扬长避短
4. 服装带货主播身材要求
你说为什么抖音上面那么多瑜伽紧身裤，这说明这种瑜伽紧身裤非常畅销，很受年轻女士和孩子的欢迎，她们都喜欢穿瑜伽紧身裤，所以这种裤子很有市场，抖音上就会有很多看到商机的人卖这种瑜伽紧身裤。
5. 主播服装带货一般怎么收费
像薇娅直播带货，利润分成15～20个点之间。按照一场直播1亿销售额计算，薇娅能获得1500万～2000万的利润。
薇娅每天都在直播带货，每天都有几百万，上千万，甚至过亿的收入。
直播带货的收入，只是薇娅众多收入中的一部分，她名下还有10多家公司与网店。